他把课程开到2-6线城市高中:AI测评双师辅导 已签约766家教辅机构

发布日期:2019-07-06 来源:网络整理 浏览量:
  • 三陶教育以每个月50~100家的速度在全国拓展线下培训机构。

     
      三陶教育以每个月50~100家的速度在全国拓展线下培训机构。

      文| 铅笔道 记者 许梦““二线城市以下很多高中教培机构的生存环境其实相当恶劣,竞争大、管控严、成本高、教研弱、缺师资。”张锦超说。

      公开数据显示,巨头新东方教育90.8%的培训机构集中在一二线城市,好未来更是占到了99.8%。而区域性龙头品牌只立足于本地深耕,诸如北京高思教育、河南大山教育、山东大智教育、江西佳一教育等。

      剩下的32.8万家绝大多数是小微品牌。这些机构品牌弱小,没有形成规模。招生难、留不住老师、缺乏教研能力、利润率低,成为三四五六线城市教培机构的掣肘。

      基于此,2017年1月,张锦超创办了赋能小微教培机构的“三陶教育”。“三陶教育”的课程面向高中生,智学AI系统评测学生知识能力后,为学生智能推送课程。同时机构采用线上线下双师模式,线上老师授课、线下老师辅导与监督,建立完整线下学习场景。

      目前,“三陶教育”已在全国建立26个省级运营中心,签约766家教培机构,新品复购率平均超过60%,年度到期续约率超80%。

      注:张锦超承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

      四度创业

      张锦超求学路上经历两次辍学,高中期间就开始勤工俭学带领300多名同学学习口语,进入大学还创办小语种培训班。短短一年时间,张锦超在安徽13个大学城开办了了小语种培训中心,成为同学们眼中“创业明星”。“在一个大学开4个班,1个班赚好几万。”

      2006年,北京的房价每平也不过5000元,和张锦超一起干的同学们相继买房买车,但是张锦超轻松不起来。“我是一个非常有危机感的人,那时就开始听很多企业家的演讲、泡到图书馆看企业管理的书,开始分析项目的商业模式。”

      他发现,很多人对于小语种的学习仅仅是一时兴趣,学完一学期就放弃了。而且,张锦超注意到,像海天、海文等考研教辅机构开始走线上教学的模式。线下续报率低、网络教学的冲击,他预感现在线下成人语言培训前景并不太乐观。

      大三时,他果断转换方向,从K12切入,创办北斗星教育,教孩子学习外语。4年内,张锦超先后在安徽阜阳、颍上、宣城、芜湖铺设了门店。不同于初次创业的轻松,张锦超感觉压力很大,培训机构同质化严重,门槛极低,竞争激烈。2012年前后,市场上先后冒出各种各样的培训班,分散了家长和学生的时间和注意力。

      在张锦超看来,做线下K12培训天花板明显:一是招老师难。在三四五六线城市都是小品牌,没有公信力,很难吸引好的老师,即便招聘来老师,也留不住人才,“很多老师在这里工作一段时间后,会选择或是去大一些的机构,或是考编制”。

      二是教研能力弱。“小机构不可能专门组织几十人来做教研”。三是客单量较低,机构除了赚些流水,利润非常低,但是不继续办又收了家长的钱。“如此下去,形成恶性循环。而且做的越大,风险就越大。”张锦超表示。

      此后,他还做过精英商学院,专门为全国的培训机构解决招生、营销的问题。团队在帮这些机构梳理商业模式时,发现很多传统线下培训项目很难盈利。张锦超回忆,2016年前后,O2O模式正是大热。“既然我们做的事情是引领别人,为什么不尝试自己做呢? ”

      新东方、学而思、好未来等教育巨头主要布局一二线城市,于是张锦超瞄准高中辅导这片蓝海,切入2~6线城市的市场,采用线上线下双师辅导的模式,打造高中教学品牌“三陶教育”。

      线上线下结合,场景化在线学习

      武山一中的校长听许多老师反映,不少学生下了晚自习都去一个线下辅导机构去听课。对此,他非常费解,白天学校老师讲的课不好吗,还要跑出去听。于是,他亲自带着各年级的教研主任“查看情况”。

      不大的教室,摆着几十台电脑,每个学生对着一台,上面有老师在讲课,每个人的课程都不同。学生边听边记,猛一看像是在网吧,看内容才知道大家在上课。“上边数学老师讲的知识点既有趣还容易掌握,感觉就是针对我薄弱的点讲的。”一个学生告诉校长。

    高中生在三陶教育授权的培训机构线下听课。

     
      高中生在三陶教育授权的培训机构线下听课。

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