泉源堂陈洲华:消费升级下的医药新零售之道

发布日期:2019-08-28 来源:网络整理 浏览量:
  • 泉源堂陈洲华:消费升级下的医药新零售之道

    【亿邦动力讯】8月21日消息,在2019中国(成都)移动电子商务年会上,泉源堂CEO陈洲华发表了题为《健康消费升级下的医药新零售之道》的主题演讲。会中,他指出,新零售本质还是零售,而零售的本质是用更高的效率卖出更多的货品,提供更好的服务给消费者。

    据悉,2019中国(成都)移动电子商务年会定于2019年8月21日在成都举行。本届大会以“5G新引擎 电商新机遇”为主题。科技创新引领着中国电子商务发展,电子商务蓬勃发展反向驱动着技术创新。当下电子商务企业遍地开花,各领域百花齐放,创新技术应用是其核心动能。随着5G时代的来临,电子商务行业将迎来深刻的变革,新技术的落地应用将催生众多的新经济,行业将迎来新的机遇。

    泉源堂CEO陈洲华

    温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

    以下为演讲实录:

    大家下午好!非常荣幸受到大会邀请,以及成都市政府组织,使我有机会跟大家在这里进行交流。

    我本人不来自于医药行业,来自于电商,我也是在行业混了好几年,也做了化妆品等品牌,从上海、杭州走过来。之前一直交流都在医药行业,回到电商主场我觉得有点亲切。当然对于我来说也是一个激励,从我过去的电商经验,能为医药行业,包括最近热门新零售产业升级带来什么样的改变。

    花两分钟介绍一下泉源堂。泉源堂是现在董事长李灿先生曾祖父1902年在四川浦江创立的高字号,是真正的本土产业本土品牌。2012年进行连锁化以及2015年进行股改之后,就从医药电商这条电商切入,也算是医药行业第一个从川内走向全国的企业,同时我们在电商发展当中看到新零售、O2O、互联网医药,国家政策医药分家,下降药占比等政策驱动,现在衍生出三大业务模块。目前不止于线上,泉源堂也发展了线下直营店,现在六大城市两个核心区域做到200个门店的网络布局。

    具体看一下数字,连锁成立在2012年,经历了两轮融资,目前线上扩展到线下200个门店2000名员工。电商上看,我们在电商上取得了一些成绩。目前在三方平台上,为什么强调三方平台,我们把阿里自营和京东自营做了区分,更多是大药房连锁领域,线上药品销售目前我们第二名。2017年开始做新零售的尝试,目前在新零售领域成交量排在全国第二名,其中成都地区市场占有率超过50%。

    共有三大业务板块,B2C现在已经变成传统电商,我也没想到发展这么快,短短三年医药电商变化传统行业,更多是说新零售药房。在原来医院配送老业务新时代发展,泉源堂也发展出新终端业务,主要通过互联网医疗为处方药厂家找到一体化的销售渠道。

    今天不是医药主场,简单说两句,因为医药是强监管的行业,不是普通的商品,不像服装以及化妆品只要工商注册就可以进行销售。医药另外一个本身,国家在推动医药行业大的分家,政策的更改。从两方面看这个事情,第一个方面,医药行业增速在各行各业,淘宝服装已经区域平衡,每年增长速率低于两位数,医药每年还有两位数的增长。其次这个类目挺惨淡,中国有49万家药房,平均2600人就一家药房,特别是西南和华南地区,药房密度低于全国水平,成都1300人就有一家药方,成都开药房不是容易的事情,更别说做什么新零售。整个市场现在处于分散状态,连锁化只有50%,十大品牌占区区百分之十几,在欧美是60%、80%以上龙头企业。

    医药政策就不展开说了,主要是医药分家等政策驱动了药物市场向零售市场,也就是第三终端发展,也说明医药市场会有更长足的驱动力。

    新零售我们其实懵懵懂懂,从电商化进行一些尝试,当年我跟传统老大说“好像你们每年只有10%增长,不高也不低,是不是能够利用我们无论是电商的引流,包括大数据技术等对这个行业进行增长,把你目标设为30%。”过去电商每年设置目标任务时都是按1倍、2倍、3倍设置,而传统医药零售只有10个点的增长。

    我们在想什么是新零售?其实转了一圈,最后发现新零售本质还是零售,零售的本质是什么?用更高的效率卖出更多的货品,提供更好的服务给消费者。回归到今天说的新零售,我们从两个方面去说去看泉源堂做了哪些动作。

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